48편. 서희의 외교 전략 (담판 기술, 대등한 예, 시간 벌기)
저는 최근 한 번, 감정이 올라올수록 손해가 커지는 상황을 일부러 ‘협상 연습’으로 바꿔봤습니다. 거래처가 약속 시간을 반복해서 어기고, 그 피해가 제 일정 전체를 흔들던 때였습니다. 예전 같으면 따지거나 참았을 텐데, 이번에는 서희처럼 “출발선”부터 다시 그리기로 했습니다. 외교란 무엇일까요? 말재주로 상대를 설득하는 기술일까요, 아니면 위기 속에서 국가 손실을 최소화하는 생존 전략일까요? 고려 전기 문신 서희의 사례는 … 더 읽기